product_marketing_manager --b2b --saas --ia

Lucas Sabadini · Product Marketing Manager (PMM)Transformo produto em narrativa que venda.

Eu mostro ao mundo o valor do produto.

Sou engenheiro da computação e trabalho com marketing de produto. Há 10 anos levo o InovaFarma, ERP da Precisão Sistemas, ao varejo farmacêutico de todo o Brasil. Comecei no suporte e cheguei a PMM. Hoje uso agentes de IA no meu trabalho todos os dias.

Ver cases → Falar comigo LinkedIn ↗
Lucas Sabadini, Product Marketing Manager, sorrindo, de camisa polo azul
aberto a oportunidades · Jales/SP
PMM · Eng. da Computação
+9anos de experiência em SaaS B2B
39.686leads entregues ao time comercial via inbound
+300artigos publicados no blog InovaFarma
+15trilhas de aprendizagem EAD
Retrato de Lucas Sabadini de camisa branca
Perfil analítico e planejador, com ótima oratória e execução.

cat sobre.md

Faço a ponte entre produto, mercado e vendas.

Minha formação técnica me ajuda a entender o software por dentro. A prática em marketing me ensinou a explicar esse software para quem compra, para quem vende e para quem usa. Já fiz Go-to-Market de funcionalidades, montei trilhas de Sales Enablement, estruturei inbound e SEO e conduzi pesquisas de mercado no varejo farmacêutico.

Planejamento e organização

Penso antes de agir. Gosto de entender fatos e números antes de decidir.

Automotivação

Medida como "extremamente alta" no DISC. Não preciso de cobrança para entregar.

Escuta e empatia

Ouço o cliente, o vendedor e o suporte antes de propor uma mensagem.

Foco em resultado

Prefiro eficácia a volume. Meço o que faço e ajusto rápido.

Qualidade e detalhe

Não aceito trabalho mal feito. Reviso, documento e padronizo.

Estabilidade sob pressão

Mantenho a calma em momentos difíceis e dou crédito a quem merece.

Analista 30,7%Executor 29,9%Planejador 26,6%Comunicador 12,9%

Product Marketing

  • Go-to-Market
  • Posicionamento
  • Sales Enablement
  • Lançamento de features
  • Pesquisa de mercado
  • TAM · SAM · SOM
  • Framework HEART
  • OKR

Marketing e conteúdo

  • Inbound Marketing
  • SEO
  • Copywriting B2B
  • Storytelling
  • Endomarketing
  • Mídia paga
  • Comunicação interna

Ferramentas

  • RD Station
  • WordPress
  • Google Analytics
  • Search Console
  • Ubersuggest
  • Microsoft Office
  • Canva
  • Photoshop
  • CapCut
  • Notion
  • Confluence
  • Businessmap

IA e automação

  • Claude Code
  • Hermes Agent
  • Maestri
  • Orca
  • Antigravity
  • Gemini
  • OpenCode
  • Ollama
  • 9Router
  • n8n
  • Node.js
  • Docker
  • Dokploy
  • Obsidian

ls ./cases --sort=impacto

Cases com resultado medido.

Projetos reais de Product Marketing, conteúdo, SEO e comunicação em SaaS B2B. Clique em um case para ver objetivo, papel, resultado e impacto.

Plataforma EAD Universidade InovaFarma
Sales Enablement · EAD · GTM

Universidade InovaFarma

Plataforma EAD com trilhas por módulo e função para clientes e revendas. Fomos pioneiros: uma das primeiras softwarehouses do varejo farmacêutico a oferecer treinamento EAD gratuito, com qualidade de serviço de assinatura premium.

6.267clientes cadastrados
8.971certificados emitidos
+15trilhas
38revendas
Objetivo

Os clientes tinham dificuldade para operar um produto com muitos módulos, e a documentação era técnica e só em texto. O objetivo era aumentar a percepção de valor e capacitar clientes e revendas em larga escala.

Meu papel

Problem e solution discovery, definição de personas (cliente e revendedor), mapa de empatia, benchmark de concorrentes e plataformas (SambaTech, EAD Plataforma, Vimeo, YouTube), MVP, delivery e plano de Go-to-Market interno e externo. Projeto feito em dupla com Rafael Almeida.

Impacto
  • Menor tempo médio de resolução de chamados de suporte
  • Maior percepção de valor do produto
  • A plataforma passou a ser usada para avaliar novos colaboradores
  • Pioneirismo no mercado: uma das primeiras softwarehouses do varejo farmacêutico a oferecer treinamento EAD gratuito, com qualidade de assinatura premium
  • Começou como MVP, com vídeos curtos enviados por WhatsApp, e virou uma operação de treinamento em escala

Ver o case study completo ↗

Funil de inbound marketing no RD Station
Inbound · RD Station

Operação de inbound marketing

Implementação do RD Station Marketing e CRM, funis, nutrição, lead scoring e integração com vendas.

39.686leads ao comercial
8.881oportunidades
Objetivo

Estruturar uma operação de inbound com funil, automações e nutrição para abastecer o time comercial de forma contínua.

Meu papel

Implementação do RD Station, desenho de funis, landing pages, e-mail marketing, lead scoring e alinhamento com vendas.

Impacto
  • +39.686 leads entregues ao comercial
  • +8.881 oportunidades geradas via inbound
  • Um único tema de conteúdo chegou a gerar 44% de todos os leads

Ler o case do tema que gerou 44% dos leads ↗

Página inicial do blog InovaFarma, de gestão para farmácias e drogarias
SEO · Conteúdo

Blog InovaFarma

Estratégia editorial desde 2019 para construir autoridade orgânica no varejo farmacêutico.

+300artigos publicados
44%dos leads de um tema
Objetivo

Gerar tráfego orgânico qualificado e leads recorrentes, posicionando a marca como referência no segmento.

Meu papel

Planejamento de pautas, SEO on-page, redação, briefing, curadoria e análise de performance.

Impacto
  • Tráfego orgânico recorrente e qualificado
  • Geração contínua de leads
  • Conteúdo do blog passou a ser usado como material de ensino
  • O produto passou a ser citado por IAs generativas em respostas a clientes

Visitar o blog ↗

Página inicial do site InovaFarma
Projeto · Liderança

Novo site InovaFarma

Sem vitrine própria para o produto, planejei a estratégia antes de executar. O resultado foi 20% de economia no projeto.

20%de economia
Objetivo

Reposicionar a marca como referência em gestão para o varejo farmacêutico e transformar o site no ativo central de aquisição.

Meu papel

Liderança do projeto, arquitetura de páginas, copy estratégica e parceria com produto e design.

Impacto
  • 20% de economia no projeto por planejar antes de executar
  • Discurso de marca consistente
  • Mais geração de leads inbound

Ler o case ↗ Quando o CEO me pediu para liderar o novo site ↗

Animação do canal de notificações dentro do sistema InovaFarma
PMM · Feature launch

Canal direto de comunicação B2B

Do estudo e protótipo de baixa fidelidade ao MVP em produção, sem depender de terceiros.

Objetivo

Criar e validar um canal de comunicação direta com o cliente dentro do próprio produto SaaS.

Meu papel

Levantamento de viabilidade, estudo da carteira, protótipo de baixa fidelidade, plano de lançamento e medição de resultados.

Impacto
  • Carteira alinhada ao portfólio de produtos
  • Base para estratégias de cross-sell e upsell

Ler o case ↗

Intranet e base de conhecimento
Documentação · Comunicação interna

Intranet e base de conhecimento

Curadoria e estrutura da intranet no SharePoint e da base de conhecimento no Confluence.

Objetivo

Centralizar o conhecimento sobre o produto e organizar a comunicação interna em um ambiente único.

Meu papel

Arquitetura de informação, padronização editorial, estrutura de espaços e governança.

Impacto
  • Onboarding mais rápido de clientes e colaboradores
  • Menos tickets repetitivos
  • Respostas e procedimentos padronizados

Ler o case ↗

Instagram InovaFarma
Social · Branding

Instagram e YouTube InovaFarma

Conteúdo para awareness e educação de mercado, que foi além do "postizinho".

Objetivo

Construir uma presença digital coerente com a marca e conectada à comunidade do varejo farmacêutico.

Meu papel

Direção editorial, calendário, roteiros, produção de vídeo e curadoria de conteúdo.

Impacto
  • Feed coeso e identidade visual consistente
  • Vídeos de treinamento reaproveitados como ferramenta de suporte

Ver o Instagram ↗

claude --agents --orchestrate

IA no dia a dia, com projetos entregues.

Não uso IA só para conversar. Monto times de agentes, escrevo skills e distribuo tarefas entre modelos de acordo com custo e capacidade. Tenho certificação em Automações e Agentes com IA pela Tera (2026).

Orquestração de IA

Um agente coordena, outros executam. Cada tarefa vai para o modelo certo.

Arquitetura de agentes

Papéis, contexto e limites definidos antes de começar, para o resultado ser previsível.

Construção de skills

Transformo processos que se repetem em skills reutilizáveis pelos agentes.

Distribuição e balanceamento

Roteamento entre modelos e provedores para equilibrar custo, velocidade e qualidade.

B.I.

Inteligência e Análise de Mercado

Tela de login do painel Inteligência e Análise de Mercado

Painel de B.I. da InovaFarma que junta carteira de clientes, concorrência e potencial de cada cidade em um só mapa.

  • Simulação de aderência de novos produtos
  • Simulação de preço contra a concorrência
  • Fontes públicas, sempre citadas
  • Login e perfis de acesso
Claude · dados públicos · mapas
.exe

Software desktop WinLite Optimizer

Tela principal do WinLite Optimizer com a lista de serviços do Windows e o ganho estimado

Software para Windows 11 que desativa serviços desnecessários com segurança e permite desfazer tudo.

  • Ponto de restauração automático
  • Perfis Gamer, Trabalho e Bateria
  • Modo simulação e medição antes/depois
  • 242 testes automatizados
C# · .NET 8 · WinUI 3 · Claude Code
WP

Tema WordPress do blog InovaFarma

Página inicial do blog InovaFarma com o tema WordPress

Tema próprio para o blog, feito com IA a partir da identidade visual da marca, com foco em leitura e SEO.

  • Layout responsivo e leve
  • Estrutura pensada para SEO
  • Identidade alinhada ao produto
WordPress · PHP · Claude Code
app

App Android Pressão em Dia

Telas do app Pressão em Dia: registro, histórico e resumo da pressão arterial

Criei para resolver uma necessidade real: anotar a pressão arterial em segundos. Abre, digita dois números e salva. Sem conta, sem internet e sem anúncios.

  • Histórico com filtros e resumo de 7, 30 e 90 dias
  • Relatório em PDF e CSV para o médico
  • Benchmarking de 5 apps antes de construir
Kotlin · Jetpack Compose · Room · Claude Code

./side-projects --listar

Projetos pessoais e freelancer.

Projetos que idealizei e construí fora do trabalho principal. Gosto de testar ferramentas e ideias na prática, não só na teoria. Cada um me ensinou uma habilidade nova.

Freelancer e consultoria

out 2022 – jun 2025

Redator freelancer · Maquettaria 3D

Redação e estratégia de SEO para o blog da Maquettaria 3D: mapeamento de palavras-chave, pesquisa no Google Trends e no Ubersuggest, redação, revisão e aplicação de técnicas de SEO no WordPress.

  • SEO
  • Palavras-chave
  • Google Trends
  • Ubersuggest
  • WordPress
Ver o blog ↗
freelancer · disponível para novos projetos

Social media

Ajudo empresas locais a colocar a marca na internet: planejamento de redes sociais, desenvolvimento de estratégia, criação de criativos e execução.

  • Planejamento
  • Estratégia
  • Criativos
  • Canva
  • Photoshop
  • CapCut

Projetos pessoais

Página de links do grupo de ofertas Achado Certo
afiliados · automação

Grupo de ofertas Achado Certo

Automação que extrai links de produtos do Mercado Livre com comissão acima de 10% e envia as ofertas para grupos de WhatsApp.

Linktree ↗Instagram ↗
Canal do YouTube Curadoria Cortes de Riqueza
youtube · conteúdo dark

Curadoria Cortes de Riqueza

Canal dark no YouTube para testar formatos novos e aprender sobre cortes, CapCut e automação com IA na produção e publicação de conteúdo.

YouTube ↗Instagram ↗
Gravação de tela mostrando a orquestração de agentes de IA em execução
ia · nuvem e local

Orquestração e automação de modelos de IA

  • Agentes com modelos gratuitos: o 9Router roteia APIs gratuitas, o OpenCode roda modelos abertos e o Ollama roda modelos locais, tudo orquestrado pelo Maestri.
  • Agentes em servidor próprio na Hostinger com Hermes Agent, conectados ao Telegram, com um kanban de agentes e modelos do Nous Portal.
  • Servidor na Hostinger com Dokploy e Orca para orquestrar modelos do Claude no desenvolvimento web.

git log --since=2012 --author="Lucas"

Comecei cedo. Cresci dentro de casa.

Trabalho desde os 16 anos, primeiro de modo informal. Passei por sala de aula, escritório e escola pública antes de entrar na Precisão Sistemas, onde estou há 10 anos.

  1. Precisão Sistemas · InovaFarma · Jales/SP

    10 anos, quatro cargos

    Hoje lidero o Go-to-Market de novos produtos e funcionalidades, trabalho junto com os PMs para alinhar roadmap e mercado, e produzo mensagens e materiais de Sales Enablement para vendas e suporte.

    Lucas na Precisão Sistemas em 2017Analista de Desenvolvimento de Sistemasjan – ago 2017 · suporte consultivo
    Lucas no estúdio de gravação dos treinamentos em vídeoAnalista de Conteúdo2017 – 2020 · EAD, base de conhecimento
    Convenção da empresa InovaFarmaGerente de Marketing Digital2020 – 2024 · inbound, SEO, social
    Visita a cliente InovaFarma em uma farmáciaProduct Marketing Managerout 2024 – hoje · GTM, enablement
  2. Etec Dr. José Luiz Viana Coutinho · Centro Paula Souza

    Professor de cursos técnicos

    Em paralelo à Precisão, dei aulas de aplicativos informatizados nos cursos técnicos da mesma Etec onde estudei. Ensinar me obrigou a explicar o complexo de forma simples, que é o centro do trabalho de um PMM.

    Turma da Etec Jales com o professor Lucas Sala de aula na Etec Jales Lucas com alunos na Etec Jales
  3. Prefeitura Municipal de Jales · E.M. Maria Olympia

    Monitor escolar

    Rotinas administrativas e acompanhamento de alunos.

  4. Etec Prof. Armando José Farinazzo · Fernandópolis

    Estagiário

    Atendimento ao público e rotinas administrativas, enquanto cursava Engenharia da Computação.

  5. Komocred Consultoria Financeira

    Auxiliar administrativo

    Rotinas administrativas, gestão de documentos e atividades bancárias.

  6. SIT Escola de Profissões · Jales/SP

    Professor de informática

    Aulas de hardware e manutenção de microcomputadores. Antes disso, aos 16 anos, já fazia trabalhos informais.

cd ~/portland-oregon-2011

Aos 17 anos, fui sem estar pronto.

Em outubro de 2011 embarquei para Portland, no Oregon, nos Estados Unidos. Eu não dominava o idioma e nunca tinha saído do país.

A viagem começou com um plano B. Eu queria um curso técnico de TI, mas a turma não abriu. Meu pai insistiu para eu fazer Técnico em Administração. Estudei para não decepcioná-lo e, um ano e meio depois, ganhei uma bolsa de estudos integral do Centro Paula Souza pelo desempenho acadêmico.

Viajar sozinho me ensinou autonomia, adaptação e resolução de problemas em tempo real. Anos depois, me formei em Engenharia da Computação, mas foi a base de Administração que me levou ao marketing de produto.

"A experiência real não antecede a oportunidade. Ela é consequência direta da exposição ao desafio."

Ler a história completa no LinkedIn ↗
Grupo de bolsistas do Centro Paula Souza no intercâmbio
Bolsistas do Centro Paula Souza · 2011
Lucas em frente à Apple Store de Portland
Apple Store · Portland
Lucas sob a bandeira dos Estados Unidos
Kaplan International · Oregon
Vá mesmo sem estar pronto

A coragem vem antes da competência. A bagagem se acumula no caminho.

Oportunidades vêm disfarçadas

O curso que eu não queria abriu a maior porta da minha juventude.

Líder enxerga antes

Meu pai viu o potencial quando eu só via frustração.

Versatilidade forma melhor

Gestão da Etec + raciocínio da Engenharia = o PMM que sou hoje.

cat formacao.json

Base técnica, visão de negócio.

Turma de Engenharia da Computação da UNIFEV

Engenharia da Computação

Centro Universitário de Votuporanga (UNIFEV). TCC: sistema de monitoramento do uso de dispositivo de segurança em veículos coletivos.

Lucas no CONIC SEMESP 2016

Iniciação científica · CONIC

Apresentação de projeto no 16º Congresso Nacional de Iniciação Científica (CONIC-SEMESP).

Colegas de Engenharia da Computação

MBA em Marketing, Criatividade e Inovação

UniCesumar. Estratégias de marketing on e offline na indústria 4.0 e modelos de gestão inovadores.

Lucas na formatura do Técnico em Administração

Técnico em Administração

Etec Dr. José Luiz Viana Coutinho (Centro Paula Souza). O curso que rendeu a bolsa para Portland.

npm update --global lucas

Sempre aprendendo.

Participo todo ano dos principais eventos de marketing e produto do país, como RD Summit e ProductCamp, e sou membro ativo das comunidades PM3 e Tera.

Palco do RD Summit 2023
RD Summit 2023
Lucas com Márcio Ballas no RD Summit
Com Márcio Ballas · RD Summit
Lucas com Rafael Kiso, da mLabs, no RD Summit
Com Rafael Kiso (mLabs)
Letreiro do ProductCamp 2025
ProductCamp 2025
Roda de conversa no ProductCamp 2025
PCamp · comunidade de produto
Estande da RD Station no RD Summit 2019
RD Summit 2019
Lucas com colega no RD Summit
RD Summit
Lucas com o passaporte do RD Summit
Passaporte RD Summit
  • Logotipo TeraProduct MarketingTera
  • Logotipo TeraAutomações e Agentes com I.ATera
  • Logotipo PM3Product AnalyticsPM3
  • Logotipo PM3Product ManagementPM3
  • Logotipo PM3Product MarketingPM3
  • Logotipo EBACGestor de Marketing de PerformanceEBAC
  • Logotipo Escola ConquerSEO AvançadoEscola Conquer
  • Logotipo GoogleCurso Avançado do Google AnalyticsGoogle
  • Logotipo RD UniversityInbound MarketingRD University

Leituras que recomendo

Livros de marketing, produto e vendas da minha estante no Skoob. Clique em uma capa para ver o livro no Skoob.

tail -f ~/linkedin/artigos

Escrevo sobre o que faço.

Publico toda semana no LinkedIn sobre Product Marketing, marketing B2B, liderança e IA. Também já escrevi para grandes revistas do varejo farmacêutico.

Todos no LinkedIn ↗
Página da Revista ABCFarma com o artigo Na prática, a gestão de categorias, por Lucas Sabadini
Revista ABCFarma

Na prática, a gestão de categorias

Artigo sobre como a farmácia pode usar a gestão de categorias, do layout ao merchandising, para melhorar a experiência de compra e o tíquete médio.

Página da revista Guia da Farmácia com o artigo de Lucas Sabadini sobre carteiras digitais
Revista Guia da Farmácia

Sua farmácia ainda é analógica ou já é digital?

Artigo sobre carteiras digitais e a digitalização das vendas presenciais no varejo farmacêutico.

whoami --fora-do-trabalho

Família, hobbies e coisas simples.

Sou casado com a Thaís Chiovetti. Estamos juntos desde 2011 e nos casamos em 2022. Com a gente mora o Lion, nosso cachorro, que tem até festa de aniversário.

Sou uma pessoa de família, leal e comprometida. Gosto das coisas simples: passear com o cachorro, um café moído na hora, jogo do Palmeiras, pedalar com a Thaís no fim de semana, pescar e jogar futebol com os amigos, uma partida de xadrez.

Para descansar a cabeça, uso as mãos. Montei uma oficina de marcenaria na garagem com paletes recolhidos da rua e madeira de demolição, e foi lá que construí o jardim suspenso de casa. Também cuido, por conta própria, de um terreno da prefeitura: faço a poda e planto árvores.

Gosto de aprender coisas novas, de tecnologia e de viajar.

  1. Acordo cedo e saio para caminhar com o Lion.
  2. Café moído na hora, sem pressa.
  3. Trabalho: produto, mercado e agentes de IA.
  4. Oficina, estudo ou jogo do Palmeiras.
  5. Bike com a Thaís, pesca, futebol, viagem.
Lucas, Thaís e o cachorro Lion
Thaís, Lion e eu
Lucas sentado com o cachorro Lion no passeio diário
Passeio diário com o Lion
Oficina de marcenaria na garagem feita com paletes
Oficina na garagem, feita com paletes
Jardim suspenso construído por Lucas
Jardim suspenso
Lucas no Allianz Parque com a camisa do Palmeiras
Palmeiras, clube do coração
Lucas e Thaís pedalando
Bike no fim de semana
Futebol com os amigos
Futebol com os amigos
Lucas pescando
Pescaria
Lucas e Thaís em viagem
Viagens com a Thaís
Festa de aniversário do Lion
Aniversário do Lion
Lua de mel de Lucas e Thaís
Lua de mel
Lucas mergulhando
Mergulho
Detalhe do jardim suspenso com vasos
Trabalho manual
Cidadania na prática

Cuido de um terreno da prefeitura: poda, limpeza e plantio de árvores.

Mãos ocupadas, cabeça leve

A marcenaria é meu jeito de descansar mentalmente e de aprender fazendo.

Estratégia também no lazer

Às vezes uma partida de xadrez, e o hábito de estudar coisas novas fora do trabalho.

./contato --abrir

Vamos conversar?

Estou aberto a oportunidades em Product Marketing, marketing de produto B2B e projetos com IA, em modelo remoto, híbrido ou presencial. Também aceito projetos de social media, desenvolvimento de conteúdo e trabalhos freelancer. Moro em Jales/SP.

E-maillucas.sabadini@hotmail.com
E-maillucassabadini01@gmail.com
LinkedIn/in/lucassabadini
Instagram@sabadinilucas
Lucas Sabadini sorrindo, de camiseta azul